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张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(上)

张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进（上）。俗话说，太阳能热水器工程谈判是一门技巧，需要一定的谈判技术，在太阳能热水器工程谈判过程中，切忌追得过猛或过度放松。张驰有度地进行商务谈判才是正路。上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司经销商王强，凭借专业的方案能力以及张驰有度的跟进节奏，顺利击败行业M品牌，拿下万和大酒店这个项目。
按王强介绍说：于2013年6月25日接到了一个朋友的电话，说他正在做万和大酒店的监控工程，酒店老板吴总正招标热水项目，让他帮忙介绍比较专业的热水工程商，自然就想到了我。他还介绍道，目前已有几个品牌太阳能热水器经销商参与了进来，其中包括强势的M品牌。
于是，在朋友的介绍下，王强与吴总取得了联系。并到酒店现场进行了实地考察。原来这个酒店是个五星级酒店，设有桑拿和客房，客房250间，每天用水量在120吨左右。
通常情况下，做方案只需按照这个用水量去配相应的机组与水箱即可。但王强观察到，楼顶面积非常拥挤，承重能力不足。对此细节，而且吴总很忙，总有下属过来请示各种事项。以至于王强根本没机会讲解内心的想法，所以决定在跟进的过程中伺机而动。
那么，王强是如何伺机而动？采取了什么策略？终成功逆袭M品牌？请继续关注上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编介绍的“张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)。
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